Passionné de sport, Romain Trebuil a lancé la marque Circle Sportswear, qui sort des sentiers battus avec ses tenues de running et yoga confectionnées à partir de fibres recyclées et recyclables.

Par Frédéric Martin-Bernard

Après un cursus en école de commerce et quatre ans chez L'Oréal, j'ai co-fondé en 2017 la start-up Yoss, la première marketplace dédiée aux indépendants et aux grands groupes. En même temps, je mûrissais l'idée que mon prochain projet devait allier passion et sens. A l'époque, j'ai beaucoup voyagé et j'ai fini par atterrir à l'autre bout du monde sur une belle plage recouverte de déchets plastiques. Moi qui ai toujours pratiqué plusieurs sports, je me suis alors rendu compte que mes tenues étaient en matière synthétique dérivée du pétrole. Ainsi, j'ai eu l'idée d'une marque de sportswear éco-responsable qui éditerait des vêtements fabriqués à partir de tissus recyclés et recyclables, dans une économie circulaire de l'amont vers l'aval. Son nom Circle Sportswear exprime cette idée. C'est aussi un clin d'œil aux anneaux olympiques. 

Tout était prévu pour un lancement en mars 2020. Quasiment à la dernière minute, nous avons changé d'avis, passant d'un marketing physique à une campagne digitale. Et enfin, la pandémie s'est avérée être un formidable accélérateur d'affaires. Pendant le confinement, beaucoup sont revenus au sport qui était une bouffée d'oxygène, un moyen de décompresser ou une bonne excuse pour prendre l'air. Nous avons aussi réfléchi à notre consommation : d'où viennent les produits que nous achetons, dans quoi et comment sont-ils fabriqués et, malheureusement, les équipements sportifs sont souvent loin d'être parfaits.

Tous les modèles sont lancés en prévente sur notre site. Cela permet d'évaluer la demande et de tester son attractivité. Un mois et demi plus tard, nous commençons à le livrer. Pour respecter ce délai relativement court, nous pré-commandons les séquences nécessaires à notre objectif commercial initial. Après cela, il ne reste plus qu'à découper et assembler les modèles en fonction des quantités réellement vendues. En fait, nous faisons l'inverse de l'industrie de la mode qui produit à l'aveuglette et casse les prix quand il lui reste trop de stock. Nos prix sont également plus bas en prévente, afin de récompenser les clients qui nous font confiance et nous éviter de surproduire. 

Romain Trebuil veut faire du sportswear circulaire. © Deborah Farnault pour Les Echos Week-end

Les sports de ville n'étant pas en contact direct avec la nature, les préoccupations éco-responsables n'ont pas longtemps été un sujet dans ce domaine. Or, il existe aujourd'hui une réelle attente des consommateurs pour des équipements conçus différemment, de haute qualité, solides, fabriqués en Europe et adaptés à plusieurs disciplines. Nous avons aussi pensé à leur fin de vie, en les concevant sans zips ni pressions qui compliqueraient leur recyclage. L'année prochaine, nous lancerons un système de consigne pour inciter les clients à rendre leurs tenues. Et ainsi boucler la boucle du sportswear circulaire. 

L'année 2021 a débuté par une levée de fonds de 1 million d'euros afin de continuer à se développer. Circle Sportswear est aujourd'hui une équipe de 14 personnes. Durant l'été, nous avons habillé le porte-drapeau Stéphane Houdet, pour l'ouverture des Jeux Paralympiques de Tokyo. Nous poursuivons également notre croissance dans le e-commerce, tout en commençant à ouvrir des pop-up stores dans les enseignes Merci. Pour une vraie boutique ce sera plutôt pour début 2024, en prévision des JO, avant lesquels j'aimerais inaugurer un lieu, à Paris, en lien étroit avec la nature et le sport.

Propos recueillis par Frédéric Martin-Bernard

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